特雷通集团是一家跨国公司，由丹麦人李曦萌（SIMON LICHTENBERG）于1995年创办。特雷通集团主要制造沙发，是丹麦和北欧的简洁风格，“我们要更加快速开发中国市场，卖给中美两大市场的比重，要从现在的美国占70%，中国占30%，改成起码一半对一半。”李曦萌说。

北欧风情的沙发在中国制造

1995年，特雷通家具公司成立，经营丹麦著名的高端家居品牌----北欧风情，逐渐发展了不少连锁店，在中国设厂，就地生产，扩大成了集团，现在在中国多个地区开设工厂，拥有众多子公司，主营沙发及居家家具的设计、制造、分销，其中，皮类、布类沙发是王牌产品。“在中国生产家具、沙发的，基本上都是中国本土企业，只有我们一家是外企。”李曦萌很自豪。

有中国特色的丹麦企业

李曦萌认为，北欧家具的简洁风格，与中国人的生活方式很搭，可以在中国赢得很大市场。具体而言，特雷通有丹麦DNA、丹麦的设计风格，有很棒的设计师，有丹麦人、意大利人、美国人，各有所长。第二，相比进口家具，特雷通的性价比很高。第三是企业文化独特，李曦萌认为特雷通是一家中国特色的丹麦企业，“我是一个桥梁，我有丹麦的背景，我很了解中国。”

特雷通制定的战略方向：开拓创新、靠谱运营、整体高效，每年的工作，都围绕这三个方向。在研发方面，特雷通投了不少钱，有100多人的团队，在中国市场，研发经费可以达到销售额的10%。

李曦萌发挥了自己是中国通的优势，深度剖析中国市场，采取对应措施。比如，特雷通与美克美家建立战略合作，双方有合资企业、合资品牌，“美克美家是一个高档的家具品牌，它的强项是做木制品，做美式家具，现代风格的家具不多，与我们形成互补。”

中国市场更具挑战性

特雷通决定，重心应该放在中国市场，要加快开发中国市场。目前，在特雷通里，美国市场占比，与中国市场占比，大约前者是70%，后者是30%。“起码要一半对一半。”李曦萌说自己更看好中国市场。

在美国市场，沙发业在一年里没什么大变化，设计团队每年只需稍作改动。美国厂商选中一款产品，到开始销售，普遍需要12个月。而中国的家具业，一年里发生天翻地覆的变化，流行跨界裂变，推陈出新的速度非常快，一款产品，恨不得在1个月里就上市。这对优秀企业，很有挑战性。

李曦萌设想，可以为中国沙发实现“智能+”，健康家具这个方向就很有意义，比如，可以有按摩功能，可以随时测量体温、心率，做成聪明的沙发。

家具消费者仍然需要引导

对于中国的消费升级和上海发展现代消费业，李曦萌有自己的观察。他刚涉足沙发产业时，对家具有品质概念的中国消费者，几乎没有。现在已经出现了这么一个群体，不只是追求高端，还考虑家具的风格、家具之间的搭配。“改革开放40年，给自己的商品房进行怎么样的布置，很多人已经有很成熟的想法。”

李曦萌深感中国市场太大，除了上海、北京等发达城市，还有大量的五线六线地区。“我们家具行业需要一些很有品位的公司，引导消费者，知道哪样东西更好。”（企业供图）